El objetivo general del curso será comprender las claves de la negociación con interlocutores chinos desde una perspectiva intercultural, abordando las diferencias en comunicación, expectativas, protocolo y toma de decisiones. 

El curso facilitará herramientas para mejorar la cooperación empresarial entre China y España, incorporando una visión actualizada de la realidad económica y empresarial china, así como casos prácticos y dinámicas aplicadas a contextos reales de negocio.

Este curso está destinado tanto al público general interesado en China, como a aquellos que trabajen en comercio exterior, consultores, docentes, relaciones internacionales, estudiantes, etc. 
No se requieren conocimientos previos para participar en este curso. 

Metodología:

•    Exposición participativa apoyada en ejemplos reales.
•    Análisis de casos prácticos.
•    Dinámicas grupales y ejercicios aplicados.
•    Material visual y audiovisual de apoyo.
•    Espacios de reflexión, intercambio de experiencias y resolución
 

NEGOCIAR CON CHINA: CLAVES CULTURALES, PROTOCOLO Y ADAPTACIÓN EMPRESARIAL
MARTES Y MIERCOLES 10.30 A 13.30H
Del 03/11/26 al 11/11/26
Fechas exactas: 
Martes 03/11/26
Miércoles 04/11/26
Martes 10/11/26
Miércoles 11/11/26
4 Sesiones de 3 horas: 12 horas en total, 120 euros
 

Contenidos por sesión: 

Sesión 1: Comprender China: cultura, pensamiento y transformación
•    Identidad cultural china.
•    Orígenes del pensamiento chino y marco histórico.
•    El Sueño Chino y China hoy.
•    Estado, mercado y planificación estratégica.
•    Ecosistema empresarial chino: sectores y oportunidades.
•    China digital y nuevas formas de hacer negocios.
•    Oportunidades, riesgos y errores frecuentes para las empresas occidentales.

Sesión 2: Negociar con China: estrategias y comunicación
•    Rasgos socioculturales chinos.
•    Conceptos clave para comprender las relaciones profesionales.
•    Cultura de negocios y dinámicas empresariales.
•    Estrategias de negociación y material corporativo.
•    Escenarios a evitar.

Sesión 3: Protocolo empresarial en China
•    Saludos y presentaciones.
•    Protocolo en reuniones de trabajo.
•    Comidas y banquetes de negocios.
•    Regalos y etiqueta profesional.
•    Errores frecuentes y situaciones a evitar.

Sesión 4: Casos prácticos y adaptación intercultural
•    Dificultades habituales en la colaboración empresarial entre China y España.
•    Claves para crear equipos interculturales eficientes.
•    Casos reales de empresas internacionales en China.
•    Dinámica práctica: diseño de una estrategia de aproximación al mercado chino.

Recursos complementarios:

•    Lecturas y material audiovisual de apoyo.
•    Casos prácticos comentados.